För att lyckas med inbound marketing krävs koll på kundens beslutsprocess och en förmåga att anpassa marknadsföring och sälj så att budskap, ton och tajming är träffsäkert och relevant. Det får inte heller uppstå något glapp mellan marknadsavdelningen och säljarna.

För att inte tappa affärer behöver kundresan kartläggas i detalj. Företag måste ha stenkoll på när, var och hur de interagerar med sin målgrupp ned på individbasis. Sen krävs ihärdighet med att mäta, göra förändringar, mäta igen och förbättra ännu mer. 

En grundpelare inom inbound marketing är automatisering. När det är på plats kan dina säljare och marknadsförare lägga sin tid på kvalificerade uppgifter och samtidigt vara säkra på att potentiella kunder nås av kommunikation som hjälper dem komma närmre ett köp

Fem faktorer för framgångsrik inbound marketing

• Kartläggning av kundernas beteende, behov och väg till ett köp

• Produktion, publicering och analys av innehåll matchat mot en viss persona och kundresa

• Tajt samarbete och ömsesidig respekt mellan marknad och sälj

• Ett digitalt verktyg som möjliggör automatisering och mätning av hela flödet 

Behöver du bolla inbound? Skicka mig ett mejl så ger jag dig några konkreta exempel på hur just ditt företag kan komma vidare med datadriven, innehållsbaserad marknadsföring.