Kortsiktighet är lockande. Det är frestande att snabbt se resultat, vare sig det handlar om marknadsföring, träning eller investeringar. Men vad kostar det i längden? När du stirrar dig blind på snabba vinster riskerar du att förlora det större perspektivet. Det är där långsiktighet kommer in. Ett starkt varumärke, en hållbar strategi eller ett mål som räcker längre än nästa kvartalsrapport kräver tid, uthållighet och en del tålamod.
Balansen mellan kort och lång sikt
Att välja mellan kort och lång sikt handlar inte om antingen eller. Det handlar om balans. Långsiktig strategi bygger varumärkets grund och gör dig stark över tid. Men kortsiktiga kampanjer kan ge den där extra boosten när det behövs.
Enligt forskningen i The Long and the Short of It bör 60-70 % av resurserna läggas på långsiktigt varumärkesbyggande, medan 30-40 % kan användas för att driva kortsiktiga resultat. Problemet är att många företag skiftar för mycket fokus mot det korta perspektivet, för det känns tryggt, snabbt och mätbart
Vad händer när långsiktigheten får stå tillbaka?
När du slutar bygga långsiktigt tappar du till slut fotfästet. Det som ser bra ut på pappret i dag kan skapa stora hål i morgon. Ett exempel är SEO: du kan inte stressa fram höga rankingar. De som vågar satsa långsiktigt får däremot se resultat som fortsätter rulla in, långt efter att investeringen är gjord.
Ett företag jag stött på valde att lägga tid och pengar på en rejäl uppdatering av sitt CMS. Det kändes dyrt i stunden, men fem år senare har de en dominerande position i sin bransch. De som hoppade över den investeringen har fastnat i gamla system och tvingas nu lägga ännu mer resurser på att hinna ikapp.
Bygga varumärke är att bygga för framtiden
Långsiktighet handlar om att finnas där när folk behöver dig. Det kräver konsekvens och närvaro. Mental tillgänglighet, alltså att vara det självklara valet när någon är redo att köpa, kommer inte från en enskild kampanj. Det byggs över tid, genom att skapa och vårda en relation med din målgrupp.
När du försvinner från radarn, slutar annonsera eller synas, riskerar du att tappa den mentala tillgängligheten. När det väl är dags att börja om kostar det enormt mycket mer att komma tillbaka.
Slutsatsen: Grunden först, detaljerna sen
Att bygga varumärke på lång sikt är som att lägga en stabil grund. Det är vad allt annat vilar på. Kortsiktiga kampanjer är detaljerna som ger lite extra glans och snabba lyft. Men utan en grund att stå på spelar de ingen större roll i det långa loppet.
Vill du bygga något som håller? Satsa långsiktigt. Kortsiktiga vinster kan vara en del av planen, men de får aldrig bli hela planen.
Ta del av Hampus och Wildas tankar kring kortsiktighet och långsiktighet i vår podd “Glappar det?” Lyssna på podden här ↗
Melinda Widén
